行无界，合致选

大赛概况：

一、大赛背景： 

本次“天合致选2017销售精英赛”由天合联盟主办各盟员航司协办，面向中国大陆各省市联盟航司总部、分公司及办事处营销单位销售经理的大型销售比赛。为天合联盟推出的首个地区型跨航司商旅采购整合解决方案 ”天合致选“ 的推广加油助力。

天合致选在竞争法允许的范围内为中国企业提供长期且具有成本效益的商旅解决方案。满足签约条件的优质中国企业都可以灵活地选择天合联盟成员航空公司列入其大客户协议。

天合联盟首席执行官兼总经理 Perry Cantarutti 表示：“在大中华区推出大客户协议满足了该地区日益增长的商务旅行需求，同时通过成本效益和客户服务实现增值。”“这是我们为大中华区客户提供卓越体验，同时促进大中华区和世界其他地区之间的旅行和商业往来的多种方式之一。”

二、       大赛目的：

本次大赛以“行无界，合致选”为主题，旨在促进天合联盟各航司销售精英对于联盟产品的深刻认识，激发主动性和积极向上的内在动力。将联盟产品适时推荐给有需求的中国企业，为联盟航司带来新增收益。同时，通过多航司互赢合作产生的联盟优势，提升企业客户忠诚度与满意度。

三、       组织机构：

主办机构：天合联盟

协办机构：中国东方航空，中国南方航空，厦门航空，中华航空公司，俄罗斯航空，墨西哥航空，法国航空暨荷兰皇家航空，达美航空，肯尼亚航空，大韩航空，印尼鹰航空，沙特航空，越南航空

组织委员会：天合致选联盟工作组

评选委员会：天合致选项目组2017销售精英赛评审组

评审组成员：陈旭，陆艳，卢志业，任可敬，王思扬，杨征，张小波

大赛章程：

一、大赛宗旨

引导市场商旅管理意识，增进盟内航司协作，提升企业客户联盟忠诚度，培养大客户销售人才专业素养。

二、大赛目标

促进对天合致选产品的认识，增进对联盟签约流程的理解，举办一场中国地区专业、有广泛影响力和认知度的联盟品牌销售活动。

三、大赛基本思路

理论联系实际，经验结合开拓，自主协同合作。

四、大赛参赛对象

天合联盟各盟员航司在中国设立总部及分支机构的销售单位/部门的大客户销售经理或销售代表。

五、大赛时间

2017年5月1日-10月31日，并追溯从2017年1月1日起成功签约的天合致选协议。

六、奖项设置

奖项一: 天合致选销售精英：在大赛期间成功提名并签约天合致选大客户数量最多的主导客户经理，将获得“天合致选销售精英“荣誉称号。

奖项二：天合致选开拓先锋：在天合致选2017重点发展城市首个成功签约的主导客户经理。每个城市一位。以合同生效日期或签字流程开始日期中，任何一个在先的为准。（2017重点城市为：北京，青岛，郑州， 杭州，成都，重庆，武汉，长沙，深圳）。

备注：

本次大赛期间以成功提名并签署的天合致选大客户协议的个数计量。
获奖候选人必须担任协议主导客户经理。
协议如未能在2017年10月31日完成签字但已进入签字流程的也视同有效。
同一参赛候选人凡符合奖项评选条件的可以同时参加两个奖项的评选。
七、颁奖时间

获奖名单将于2017年11月经大赛评审组评议后正式公布，获奖人将被邀请参加年底天合致选大客户答谢会，现场颁发证书及奖杯。

八、参赛要求

所有参赛销售经理必须提前在线报名 (链接： https://www.sojump.hk/jq/13172186.aspx )，并曾参加天合联盟产品培训，遵守天合致选签约流程，并遵守竞争法行为准则。对于从未参与过任何天合致选产品的大客户销售经理或销售代表，可以向本航司天合致选联盟工作组成员或天合致选大客户经理（陆艳，卢志业）咨询相关流程与注意事项 (联系方式详见附件)。同时，天合联盟将于2017年5月10日下午15：00-16：00举办在线产品培训暨答疑会，供所有参赛选手初步了解天合致选产品与签约流程。