“致”同道“合”

大赛概况：

“天合致选销售精英赛”是由天合联盟主办各盟员航司协办，面向中国大陆各省市联盟航司总部、分公司及办事处营销单位销售经理的大型销售系列赛事。为天合联盟推出的首个地区型跨航司商旅采购整合解决方案 ”天合致选“的推广加油助力。

随着2017销售精英赛的成功举办，“天合致选”被各航司的销售精英们成功推广至中国众多省市，其在竞争法允许的范围内为中国企业提供长期且具有成本效益的商旅解决方案，受到中国企业的热烈欢迎。2018年将继续这一赛事，在2017年的基础上，更上一层楼。争取为更多满足签约条件的优质中国企业提供服务。

一、       大赛目的：

本次大赛以 “致”同道“合”为主题，旨在促进天合联盟各航司销售精英对于联盟产品的深刻认识，激发主动性和积极向上的内在动力。将联盟产品适时推荐给有需求的中国企业，为联盟航司带来新增收益。同时，通过多航司互赢合作产生的联盟优势，提升企业客户忠诚度与满意度。

二、       组织机构：

主办机构：天合联盟

协办机构：中国东方航空，中国南方航空，厦门航空，中华航空公司，俄罗斯航空，墨西哥航空，法国航空暨荷兰皇家航空，达美航空，肯尼亚航空，大韩航空，印尼鹰航空，沙特航空，越南航空

组织委员会：天合致选联盟工作组

评选委员会：天合致选项目组2018销售精英赛评审组

评审组成员：陈旭，陆艳，卢志业，任可敬，王思扬，杨征，张小波

大赛章程：

一、大赛宗旨

引导市场商旅管理意识，增进盟内航司协作，提升企业客户联盟忠诚度，培养大客户销售人才专业素养。

二、大赛目标

促进对天合致选产品的认识，增进对联盟签约流程的理解，连续举办中国地区专业、有广泛影响力和认知度的联盟品牌系列销售活动。

三、大赛基本思路

理论联系实际，经验结合开拓，自主协同合作。

四、大赛参赛对象

天合联盟各盟员航司在中国设立总部及分支机构的销售单位/部门的大客户销售经理或销售代表。

五、大赛时间

2018年3月15日-10月31日，并追溯从2017年11月1日起成功签约的天合致选协议。

六、奖项设置

奖项一: 天合致选销售精英：在大赛期间成功提名并签约天合致选大客户成功数量最多的提名客户经理，将获得“天合致选销售精英“荣誉称号。

奖项二：天合致选开拓先锋：在天合致选2018发展旧空白城市首个成功签约的提名客户经理。每个城市一位。以合同生效日期或签字流程开始日期中，任何一个在先的为准。（截至本届大赛启动前已成功开拓的城市为：上海，广州，北京，青岛，杭州，成都，重庆，武汉，长沙，西安，长春）。

奖项三：天合致选增量之星：在大赛期间成功签约的天合致选客户月均新增收入金额最高的前三名，其客户团队及服务商将集体获得“天合致选增量之星“荣誉称号。

备注：

-      奖项一和奖项二以成功提名并签署成功的天合致选大客户协议的个数计量

-      奖项三以本届大赛截止日期2018年10月31日前生效并由联盟数据平台追踪到的承运金额，并按每个客户计量。承运金额换算成月平均金额，与签约前所有参与航司上报的上一年度月均承运金额为基础产生的差额，记为签约后月均新增收入金额。金额从高至低取前三名客户，为此客户服务的客户团队里的客户经理及服务商将全部获奖。

-      协议如未能在2018年10月31日完成签字但已进入签字流程的也视同有效。

-      同一参赛候选人凡符合奖项评选条件的可以同时参加多个奖项的评选。

七、颁奖时间

获奖名单将于2018年11月经大赛评审组评议后正式公布，获奖人将被邀请参加年底天合致选大客户答谢会，现场颁发证书及奖杯。

八、参赛要求

所有参赛销售经理必须提前在线报名 (链接：https://www.wjx.top/jq/21456699.aspx )，并曾参加天合联盟产品培训，遵守天合致选签约流程，并遵守竞争法行为准则。对于从未参与过任何天合致选产品的大客户销售经理或销售代表，可以向本航司天合致选联盟工作组成员或天合致选大客户经理（陆艳，卢志业）咨询相关流程与注意事项 (联系方式详见附件)。